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《元梦之星》如何圆梦?
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《元梦之星》如何圆梦?
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2024-5-15 13:16:52
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发表时间:2024-5-15 13:16:52
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一个新星正在诞生。近日,据Data Eye- ADX投放数据,移动和小程序游戏(简称“小游戏”)双端运营的《向僵尸开炮》已经稳坐微信小游戏畅销榜前三,并在手游端位居iOS畅销榜第11。 $腾讯控股(HK|00700)$
自去年小游戏市场爆发以来,手小双端运营已经成为许多手游的选择,小游戏不仅是行业的蓝海,也是一众手游的新机遇,对于《元梦之星》来讲也是如此。或许很少有人注意到,《元梦之星》的小程序版本已经上线,且正在低调发育之中,一度实现了近8000万的MAU(月活跃用户数)。
刚过去不久的五一期间,《元梦之星》又一次发力营销,除了惯例的IP联动、福利发放外,《元梦之星》还上线了“快乐星奇天”IP活动,并首次参加了萤火虫漫展。根据移动游戏数据分析平台点点数据的信息,在中国地区的App Store端,“后来者”《元梦之星》的下载量和收入量在近30天的时间里偶有反超,但总体未能实现曾经吃鸡大战的速胜,而是和《蛋仔派对》进入了拉扯不断的持久战。
跨部门协作开发、与一众知名IP联动、打通微信和QQ两大渠道、大量腾讯系产品喂养、上线之初就宣布首期投入将高达14亿元(主要包含游戏内生态激励金)且长期投入上不封顶,腾讯对于《元梦之星》的重视不言而喻,但如今的《元梦之星》还未能担起其承载的希望。
与此同时,搭上飞速发展的小游戏快车,《元梦之星》或许多了一线破局的希望。
01.元蛋打起了持久战
腾讯这个庞然大物下的业务数不胜数,但撑起整体收入的仍是游戏和社交业务。而在腾讯的游戏业务中,稳定用户数据基本盘,持续位居全球手游畅销榜榜首的游戏仍是大家耳熟能详的《王者荣耀》、《和平精英》和《PUBG Mobile》,而这些游戏的年龄都已经奔十,爆款的焦虑笼罩着腾讯游戏。从2020年米哈游带着《原神》出现,到2023年网易拿出MAU(月活跃用户数)破亿的《蛋仔派对》,腾讯游戏已经“躺在功劳簿上”太久。
2023年12月,万众瞩目的《元梦之星》终于亮相,腾讯游戏与网易游戏在派对游戏赛道上的激战也浮出水面。那时包括B站、小红书在内的一众APP都充斥着《元梦之星》和《蛋仔派对》的广告,泼天的富贵落到了广告行业,腾讯与字节跳动加速破冰,《元梦之星》不仅向抖音开放了直播版权,还亲自入场注册了自己的账号。
彼时的《元梦之星》寄托着腾讯游戏的厚望下场,试图重现当年的吃鸡大战。雄厚的财力加上渠道的优势,《元梦之星》的猛烈攻势一度见效,其下载量和收入一度反超《蛋仔派对》,位于各大数据平台的免费游戏总榜和畅销榜的第一名。
但这样的情况没能一直持续。
春节是派对游戏绝佳的营销契机,2023年春节期间,《蛋仔派对》与《元梦之星》又开启了新一轮的投流大战,以至于朋友圈都出现了《蛋仔派对》的广告。
但与之相较,在点点数据、App Growing等数据平台上,《元梦之星》的日均下载、收入预估和评分大部分时候都落后于《蛋仔派对》。有业内人士向36氪表示,《元梦之星》项目组的氛围与一开始相较,变得安静了。
并非说《元梦之星》不够好,毕竟根据Data Eye的数据,在公测的三个月后,其全渠道的新增用户数就达到了1.29亿,是游戏史上增长最快的游戏之一。而是《元梦之星》始终未能利用自己的矛——譬如渠道、IP联动以及玩法大杂烩等方法和优势,攻破《蛋仔派对》的盾——先发优势和UGC内容,二者相持不下。
占据国内游戏市场份额半数以上的两大巨头争霸,代价必然是沉重的。
据财报,2023年Q4,网易的销售及市场费用为42.26亿元,远超前三季度。网易CEO丁磊在Q4的业绩会上表示,2023年营销费用的上升是由于竞争。观看二者的竞争力度,腾讯在派对游戏赛道上的投入只会多不会少。虽未披露具体数字,但腾讯高层承认了《元梦之星》较高的新品上线营销费用,并表示这是一次性的,后续要发挥长线运营能力。与此同时,腾讯也希望通过引入更多的IP合作、各类的福利,把派对品类游戏的蛋糕做得更大,把更多大众用户吸引过来。
除了投流以外,从玩法、IP联动到营销,二者之间都展开过碰撞,然而上线半年,《元梦之星》花了大力气却始终与《蛋仔派对》处于拉锯状态,烧钱换增长的状态也难以一直持续,接下来的路,腾讯游戏要如何走?
02.小游戏或为元梦续命
国内的游戏行业已经进入了存量竞争时代,用户规模增长缓慢,用户的时间也是有限的,同为派对游戏,一个玩家只会在《元梦之星》和《蛋仔派对》之间二选一。
但小游戏行业是一个例外,据《2023年中国游戏产业报告》,去年国内小程序游戏市场实际收入为200亿元,同比增长300%,是存量市场中的新增量。多家机构预测,今年小游戏的收入规模有望达到600亿元。目前,有不少手游作品上线了小游戏版本,相较于手游,小游戏缩短了用户前期接受的时间,提升了用户转化效率。
有增量又方便拓新的小游戏赛道,腾讯游戏自然不会错过,因此在《元梦之星》手游版本上线之初,就同步上线了小游戏版本。据DataEye发布的Q1微信小游戏数据报告,今年2月,《元梦之星》小游戏版本的月活规模超7800万,位居微信小游戏月活榜的TOP。另据36氪作者查询,在周六调休的上午9点,也就是打工人上班的时间,元梦之星小游戏圈的在线人数还有34.3万。与之相较,网易的《蛋仔派对》还未能上线小游戏版本。
这一切还是在腾讯游戏没有大幅度发力《元梦之星》小游戏的情况下发生——在刚过去的3月和4月,根据App Growing和Data Eye等平台的数据,《元梦之星》小游戏的投流消耗都未能挤进前20。
对于《元梦之星》来讲,小游戏或许只是其作为腾讯系产品的渠道优势之一,但伴随着行业的飞速发展和玩家游玩习惯的改变,小游戏无疑将成为继抖音之后《元梦之星》的又一流量乃至营收利器。
不过在那之前,横跨在《元梦之星》小游戏面前的是亟待解决的技术问题——有不少玩家表示,卡顿和程序BUG是这款小游戏的常态。
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