新宙邦接连收获海外大单，能否拯救持续下滑的业绩？

21世纪经济报道记者 林典驰 深圳报道
5月30日晚间，新宙邦（300037.SZ）公告，其控股子公司波兰新宙邦与欧洲一家电池制造商签订电解液供应协议，约定自2024年至2035年期间由波兰新宙邦向客户供应锂离子电池电解液产品。
公告称，预计将累计增加新宙邦2024年至2035年收入约6.76亿美元。
根据协议，客户向波兰新宙邦采购指定产品名称、2024年至2035年的产品数量、2024年至2030年的单价、交付安排等内容进行了约定。2031年至2035年的单价测算为双方初步协商，尚未作最终确定。
连续两日，新宙邦先后披露与海外电池厂商签订长期供货协议。
5月29日晚间，新宙邦公告称，与海外某电池公司签订的供货协议预计将累计增加公司 2025 年至2030 年收入约3.16亿美元。
股价、业绩戴维斯双杀尽管连续收获大单，新宙邦股价仍表现平平，截至5月31日收盘，新宙邦报收31.40元，涨2.68%。而在上一个交易日，新宙邦股价也仅涨0.36%。
今年以来，新宙邦股价曾短暂反弹过，但始终没能抵挡过空方力量，年内至今跌32.43%，最新市值236.72亿。
面对接连下滑的股价，新宙邦试图积极回购提振市场信心。5月14日，公告拟使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司1亿元~2亿元回购股份，回购价格不超过45元/股。
次日，公司公告称，首次通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份15万股，成交金额为485.1万元。
新宙邦以电容器电解液业务起家，主要产品包括电池化学品、有机氟化学品、电容化学品、半导体化学品四大系列。
其中，电池化学品仍为核心业务，2023年占公司总营收比重超60%。
去年以来，锂电池电解液的核心材料六氟磷酸锂价格持续下滑，进入2024年，价格仍在底部徘徊，据wind数据，截至5月31日最新价格为6.78万元/吨。
销售价格进一步下降对公司盈利影响显而易见。2024年一季度新宙邦实现营业收入15.15亿元，同比下降8%，环比下降20.30%；实现扣非归母净利润1.84亿元，同比下降19.52%，这也是公司连续第五个季度营收和净利润下滑。
锂电池曾经过多轮周期变换，当前正处于周期底部。根据近期新宙邦的投资者关系记录，公司高管认为，电子化学品行业，未来的机会点在细分领域应用的产品和解决方案类产品，风险点主要是随着行业中低端产能过剩，竞争加剧，利润率下降。
对于2024年行业是否会继续探底，公司认为，还待进一步观察，以当前电解液和原材料价格看，下行空间非常有限。
产品出海到产能出海在整体需求不振的情形下，新宙邦试图卷出国外，谋求更大的市场空间。
事实上，早在十余年前，新宙邦便开始开拓美国市场，2018年美国新宙邦成立。此后，又在2023年宣布在美国俄亥俄州建设电池化学品生产基地，该项目实施顺利预计将于2026年投产。
5月14日，美国挥舞“关税大棒”，对中国包括新能源汽车、锂电材料、锂电池等产品加征关税。其中，动力电池以及材料关税从8.5%提高到25%。
为了对冲潜在海外的风险，出海走向国际市场成为了新能源企业的选择，新宙邦也不例外。
5月21日，新宙邦公告进一步加码美国市场，在美国路易斯安那州建设电池化学品项目，项目投资总额约3.5亿美元。
新宙邦董事长覃九三曾公开表示，“评价一个公司的国际化是否真正走出去，要以海外建厂为标准。不是从中国出口，而是要在海外进行研发、生产和销售。”
而从产品出海到产能出海，新宙邦在欧洲初具成效。2023年波兰工厂4万吨电解液项目顺利投产，此外，波兰工厂有进一步扩产计划，调整后的年产能预计可达6-8万吨。
近期的业绩说明会上，新宙邦高管谈到，预计2024年二季度波兰工厂有望实现盈利，但不排除受市场波动影响使得业绩的不确定性增加。
在谈及海外工厂直接供货的优势时，公司高管表示，“尽管波兰工厂生产成本较国内高，但在关税方面有一定优势。同时，波兰工厂就近欧洲客户，能快速响应客户需求。”
2023年年报显示，新宙邦海外销售实现18.87亿元，占营收比重为25.22%，较上年同比增长了10.11个百分点。
财报显示，截至2023年底，新宙邦拥有电池化学品产能26.97万吨，产能利用率达81.29%，在建产能67.24万吨。
目前，该公司电池化学品在全球范围内已有9个生产基地实现交付保障，其中国内8个，欧洲1个。
随着海外投建项目逐步完成，或将有望提高新宙邦的海外配套能力，带动公司总体业绩增长。