读创公司调研｜润和软件：公司推出的AI算力一体机可以达到算力层面和应用层面的高效融合

老菜

润和软件(300339)日前在接受调研时表示，公司推出的AI算力一体机可以达到算力层面和应用层面的高效融合，体现了公司AI算力一体机的核心竞争优势。该产品目前已处于推广阶段。
2023年，公司营收保持稳健增长，实现营业收入31.06亿元，较上年同期增长4.42%；归母净利润为1.64亿元，较上年同期增长55.24%。
公司2023年重点在开源鸿蒙、开源欧拉、AI中枢平台为主的创新业务领域发力，坚持自主创新，赋能行业，繁荣生态，在金融、能源、工业、医疗、教育等多个领域推动产业赋能，大力推进商业落地。
AI业务方面，公司在2023年发布了《润和软件人工智能（AI）战略白皮书》，提出了人工智能1+6+N发展战略，推出了人工智能中枢平台AIRUNS，在大模型的行业技术低成本部署方面也取得了很多的技术积累，同时在金融、电力、机器人、商业综合体等场景，发布并推出了相关产品，取得了商业进展。
2024年一季度，公司实现营业收入为7.7亿元，较上年同期增长4.49%；扣非归母净利润较上年同期增长22.79%。
■以下为问答内容：
问：公司在鸿蒙原生北向应用方面的进展？
答：公司的优势和重点在行业应用方面，赋能行业大客户，通过多年深耕积累的优势行业，把商业落地和行业应用的深度做出来。在鸿蒙原生应用领域，作为HarmonyOS开发服务商，公司打造了面向鸿蒙原生应用开发的一站式解决方案，包括人才赋能、咨询使能、开发交付三大模块，能够针对性解决各应用企业当前面临的鸿蒙原生应用开发人才匮乏、认知不足、难以快速落地的痛点。今年以来，行业客户的北向应用在金融、政务等领域不断释放需求。
金融领域北向应用方面，公司在今年4月份与蚂蚁数科mPaaS进行战略合作并发布了基于鸿蒙的mPaaS移动应用开发产品,该产品基于蚂蚁数科移动开发平台mPaaS、行业业务功能和UI组件包、鸿蒙应用技术专家咨询服务组成，能够为行业鸿蒙原生应用提供“交钥匙”解决方案，共同为行业客户提供高效能、高安全、高便捷的鸿蒙原生应用开发服务。公司将结合自身推进鸿蒙根技术成功落地多个行业的经验优势以及在此过程中的软硬件技术积淀，不断为鸿蒙生态相关的各类产品、解决方案提供底层软硬件能力支持与赋能创新，与更多行业伙伴共拓生态多样性，助力鸿蒙生态发展繁荣。
问：公司在开源鸿蒙、开源欧拉都有与AI相融合的一些产品，公司未来在操作系统与AI的融合方面的规划？
答：公司通过提供基于企业级服务器操作系统HopeOS AI版本，将AI技术与操作系统进行深度融合。公司携手昇腾推出的AI算力一体机，通过昇腾算力的支持，在公司开源欧拉服务器操作系统HopeOS组件上进行融合，达到了在算力管理、驱动适配、算子加速、模型量化等关键环节的效力提升，使得基于插件化加速后的开源欧拉服务器操作系统部署，相较于普通服务器操作系统部署，在同等算力条件下极大提升了AI算法开发和落地效率。
问：公司AI算力一体机的竞争优势？
答：在HopeOS AI版本及AI中枢平台的加持下，充分体现出公司AI算力一体机的商用价值和竞争优势。在AI算法开发和落地效率大幅提升的情形下，同时配合公司推出的一系列解决方案，形成了一体化、可直接适用的企业级AI一体机应用。从平台加速，操作系统加速，再结合昇腾的算力支持以及公司对企业级应用解决方案的经验积累，公司推出的AI算力一体机可以达到算力层面和应用层面的高效融合，体现了公司AI算力一体机的核心竞争优势。该产品目前已处于推广阶段。
问：公司在开源欧拉的商业落地情况？
答：在开源欧拉领域，已有20多家行业客户与公司合作，覆盖了金融保险、能源电力、应急安全、通用服务器、医疗、教育等众多领域，实现服务器操作系统的国产化替换。公司开源欧拉的商业模式包括：提供基于openEuler的商用发行版本、与ISV联合提供行业定制版本、CentOS国产化迁移服务、操作系统高级技术支持等。
问：公司在开源鸿蒙领域的商业落地情况？
答：公司做开源鸿蒙业务到2023年为止已经做了四年，2023年商业落地效果显著。公司在开源鸿蒙领域投入早、投入多。2023年以前，公司开源鸿蒙业务更多的是技术领先优势，例如成为OpenHarmony项目初始成员单位，在开源鸿蒙社区参与社区共建，代码贡献量名列前茅等。从2023年开始，公司重点拓展开源鸿蒙的商业落地，将技术优势充分转化为商业优势，寻求商业落地转化的突破，在金融、电力、医疗、教育、智慧城市等各关键行业领域的商业落地已取得了明显的成果。
问：公司在AI机器人方面的产品规划和进展？
答：公司推出了基于新一代AI中枢平台AIRuns所打造的专为汽车销售店设计的4S店迎客机器人AIRobot。AIRobot融合了包括图像识别，语音识别，自然语言语意解析，大语言模型等多项AI技术，结合了导购、安全监控和信息服务功能，为汽车销售店提供全面的支持，能够协助店员完成迎接顾客、提供饮品、介绍车型信息、引导参观、定时巡查等作业，提高销售店的效率和客人体验，创造更具吸引力的购车环境。下一步，我们将对现有机器人产品持续进行性能优化升级，配合数字人解决方案和RAG+解决方案，进一步形成高性能、交互式、低时延的真人模拟机器人，并根据市场及客户需求进行相关产品布局。
问：公司在开源鸿蒙和开源欧拉两大操作系统领域的竞争优势？
答：一是技术优势，公司最早参与了开源鸿蒙和开源欧拉技术路线，技术优势明显；二是人才优势，公司在开源鸿蒙和开源欧拉技术方面的人才积累丰富，具备较强的优势；三是商业优势，公司在开源鸿蒙和开源欧拉商业落地方面成果显著，特别是开源鸿蒙的商业落地领先；四是品牌优势，通过与核心客户的深入合作，公司在重点行业大客户的关键行业应用场景中深耕落地。
来源：读创财经
审读：汪蓓