网球场变“吸金磁场”，中国三大网球赛赞助商激战正酣

轩家善

21世纪经济报道记者 高江虹 实习生 陶畅 北京报道
10月13日晚，星光熠熠的2024武汉网球公开赛女单决赛场上，中国新星郑钦文以黑马之姿闯入WTA1000级别赛事决赛，虽最终以1比2惜败卫冕冠军、白俄罗斯猛将萨巴伦卡，摘得亚军桂冠，却已为她个人职业生涯书写了新篇章。
尽管未能在家门口加冕，郑钦文的此番征程无疑是她WTA1000级别赛事中的最佳表现。至此，她在仅计算本赛季积分的冠军排名中升至第七位，为年终总决赛资格的争夺奠定了有利基础。
同一时间，上海劳力士大师赛的烽火同样炽热，赛会头号种子扬尼克·辛纳与4号种子诺瓦克·德约科维奇上演巅峰对决。经过一番激战，辛纳以两盘完胜的姿态，将个人首个上海劳力士大师赛男单冠军收入囊中，加冕“辛”王，这也是他大师赛生涯的第四冠，本赛季单打第七冠，成就斐然。
值得一提的是，中国网球运动员张之臻、商竣程、布云朝克特三位选手携手闯入ATP排名前100，与吴易昺、周意及中国香港选手黄泽林共同亮相大师赛正赛，也创造了大师赛正赛历史上中国球员数量之最。
如果加上9月底的中国网球公开赛，这段时间网球赛事真正进入了中国时刻，三大顶级赛事接连在中国北京、上海和武汉三地上演，给球迷带来酣畅淋漓的赛事享受。
火爆的赛事之外，一场赞助商之间的隐形较量也正悄然上演，国际大牌与本土品牌竞相角逐，专属于赞助商的“网坛PK赛”也愈发激烈，网球场正逐步蜕变为吸金磁场，吸引着全世界的目光。
赞助商品牌争霸赛
随着网球赛事在中国的关注度日渐瞩目，中国网球赛事背后的商业价值也正吸引着无数企业和品牌竞相涌入。历经多年的发展，中国三大网球赛事——中国网球公开赛、武汉网球公开赛和上海大师赛，已经构建起了强大的赞助商矩阵，成为品牌竞相追逐的热门IP。
从今年三大赛事的总奖金来看，中网以1314万美元的总奖金拔得头筹。高额的赛事奖金中相当一部分来自各级赞助商的贡献，因此网球赛“含金量”比拼的也是商业运作水准。
在商业合作上，中网采用了“1个首席+3个钻石+8个白金”的赞助商模式，还有10个合作伙伴，赞助阵容庞大。其赞助商名单中，不乏连续多年稳定合作的熟悉面孔。比如北汽集团旗下的北京奔驰于2007年起成为中网唯一首席赞助商，并在此后多年持续为赛事提供资金支持，长达15年。高端腕表品牌劳力士也不甘示弱，连续多年以钻石赞助商或白金赞助商的身份出现在赞助商阵容中，据不完全统计，劳力士至少连续十年在中网赛事中亮相。
随着中网影响力的不断提升，越来越多的中国品牌开始涉足网球赛事赞助，如中信银行、TCL、水井坊等，这些品牌的加入不仅丰富了赞助商结构，也为中国网球赛事的商业化进程注入了新的活力。
与中网相比，武网虽然起步较晚，在2014年才正式开赛，其赞助商阵容也日渐壮大中。其创办第一年就吸引了东风汽车作为独家冠名赞助商，万达集团作为唯一钻石赞助商，泰康人寿、汉口银行、澳洲百利达、百岁山、可口可乐等共计11家全球知名企业特别赞助，如今东风汽车作为武网的独家冠名赞助商，自赛事创办以来已经连续支持7个年头。
2024年作为武网重启之年，其赞助商的数量和赞助层级均达到了历史最高水平。据悉，2024年武网总奖金达到322.17万美元，较疫情前的2018年274.6万美元和2019年的282.8万美元，都有较大增幅。不过武网无论是资历还是赞助商规模，都较中网和大师赛逊色一截。
今年上海大师赛的总奖金达到1029.85万美元，并以国际化的赞助商阵容和高端的品牌定位著称。劳力士作为上海大师赛的标志性赞助商，自2010年起便冠名赞助上海ATP1000大师赛，赛事因此更名为“上海劳力士大师赛”，这一名称沿用至今。2023年，劳力士更是高调宣布，将继续赞助上海大师赛十年。
此外，梅赛德斯-奔驰、喜力啤酒、摩根大通等国际知名品牌也长期与上海大师赛保持合作关系，共同见证了赛事的成长与辉煌。在去年小试合作之后，今年万豪旅享家也与上海大师赛签了三年赞助合作，除了为赛事提供住宿外，万豪旗下上海波特曼丽思卡尔顿酒店还为VIP用餐区及美食中心提供精美餐食，万豪旅享家也在赛场内外获得极高的关注度。
值得注意的是，劳力士和奔驰在中国网球赛事赞助领域的PK尤为激烈。两者分别占据中网和上海大师赛的重要位置，推动了比赛奖金的增加，并带动了更多品牌参与中国网球赛事赞助。汽车、时尚奢侈品、运动品牌以及金融机构等一直是赞助商品类的核心，它们与网球赛事的结合不仅提升了赛事的商业价值，也为品牌发展带来了新的机遇。
布局背后的深度考量
品牌之所以愿意赞助网球赛事，背后有着复杂的考量因素。其中，网球赛事的等级和影响力是核心考量之一。积分越高、奖金越丰厚、正签席位越多的比赛，自然能吸引更多的参赛选手和关注，赞助商也因此更愿意积极投资和宣传。
自2009年上海获得永久举办权以来，该赛事便以其亚太区唯一的ATP最高级别1000分赛事身份，吸引了众多网坛巨星。包括罗兰·加洛斯法国网球公开赛及温布尔登网球锦标赛冠军卡洛斯·阿尔卡拉斯、男子网坛世界排名第一的詹尼克·辛纳等顶尖选手都曾在此竞技。
2023年起，赛事赛程延长至12天，单打正签选手从56人扩大至96人，成为国内男子网球比赛中积分最多、奖金最高的赛事之一，为赞助商提供了更多商业合作机会。
武汉网球公开赛同样引人注目。近年来，该赛事从WTA超五巡回赛晋升为WTA1000级别赛事，成为本年度全球最后一站WTA1000赛事，吸引了众多顶尖女选手参赛。今年，赛事吸引了7位大满贯单打冠军得主、4位先后登顶世界第一的“球后”，以及女子网球世界排名前九的选手，为赞助商提供了宝贵的曝光机会。
此外，中国网球公开赛作为国内历史最悠久的网球公开赛，一直备受关注。自1993年创办以来，中网便是国内唯一同时拥有WTA1000和ATP500两个不同级别的巡回赛。其项目非常丰富，包括男单、女单、男双、女双和ITF青少年网球赛，吸引了众多顶尖选手参赛，为国内知名品牌赞助商提供了广阔的商业合作空间。
上海大师赛、武汉网球公开赛和中网作为三大国内顶级赛事，凭借自身的独特优势和影响力，成为品牌赞助的热门选择。赞助商通过赞助这些赛事，不仅可以提升品牌形象和知名度，还可以与赛事组委会合作，开展丰富多彩的营销活动，实现品牌价值的最大化。
推动中国网球市场升温
随着赞助商激战的不断升级，中国网球市场的热度也在悄然攀升，展现出前所未有的活力，中国网球爱好者数量以及市场规模正经历着显著的增长和扩大，这也反向为赞助商开辟了广阔的市场空间。
这一趋势不仅体现在赛事的火爆和票房的飙升上，更在网球爱好者的数量和活跃度、市场规模的扩张以及消费习惯的转变中得到了充分展现。
作为全球网球市场的重要一环，中国网球市场所带来的赛事经济效应日益显著。根据最新的数据，今年中网的票房总收入超过8000万元，同比增长60%，创下历史新高。上海大师赛的上座人数也创造了该赛事的历史纪录——全程超22万人次观众至现场观赛，其中近七成观众来自上海以外地区，票房收入也创下新纪录。
中国网球市场的热度不仅仅体现在票房收入和赞助商的参与度上，更在于网球爱好者的数量和活跃程度的显著增长。中国市场与媒体研究的调研数据显示，自2007年以来，中国内地网球爱好者的数量经历了快速增长。从最初的约400万人，到2010年初的1200万人，再到2021年根据英国ITF发布的《全球网球报告》所显示的1992万人，中国网球爱好者的数量已经跃居全球第二，仅次于美国。
随着网球爱好者的数量不断增加，网球市场的规模也在持续扩大。中国网球产品市场规模从2019年的45亿元增长至2023年的58.8亿元，预计2024年将达到64亿元。其中，运动服装、鞋类、配件和设备分别占总市场规模的53%、33%、14%。
唯品会的数据显示，今年7月以来平台网球裙销量同比增长91%，购买者以95后、00后为主。美团等平台数据显示，在奥运会之后，“网球”搜索量同比增长超六成，网球体验课、培训课等团购订单量同比增长172%。这些数据表明，年轻人已经成为中国网球消费的主力军，他们不仅热衷于购买网球装备，还愿意为网球培训、体验课等付费，进一步推动了网球市场的繁荣。
除了网球装备和培训课程外，线下网球场地也呈现出火爆的态势。随着武汉网球公开赛等顶级赛事的举办，线下网球热也在持续升温。武汉东湖网球中心、武汉体育学院等场地在赛事期间几乎每晚都满场，甚至在工作日的下午就开始等位。这一现象不仅反映了网球爱好者对于场地需求的旺盛，也预示着网球运动在中国的普及程度正在不断提高。
网球热潮吸引了越来越多的品牌关注。从运动品牌到电商平台，再到线下网球场地运营商，越来越多的品牌开始将目光投向这一赛道。赞助商们纷纷加大投入，希望通过赞助网球赛事、推出网球主题产品等方式，与网球爱好者建立更紧密的联系，进而拓展市场份额和提升品牌影响力。
未来，随着中国网球市场的进一步发展和中国三大网球赛事的持续升级，品牌之间的斗争将会更加激烈和多元。赞助商们不仅需要关注赛事的等级和影响力，还需要深入了解网球爱好者的需求和消费习惯，以便为他们提供更加精准和个性化的产品和服务，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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巴旦木

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