梦天家居半年交卷：创收4.96亿归母净利增39.85%，多项指标韧性增长

在城镇化建设的推进和消费者家装观念的改变下，我国的木门产业已从手工打制生产逐步发展为规模产业，呈现多元化的竞争格局。作为行业里的头部企业，梦天家居顺应市场发展潮流，深化从“木门”到“木作”的变革，以高端木作引领行业发展。
8月29日晚间，梦天家居（603216.SH）发布2024年半年度报告。上半年，公司实现总营收约4.96亿元，同比增长3%；归母净利润2486.28万元，同比增长39.85%，交出一份“双增长”的“成绩单”。
亮眼的半年业绩背后，离不开梦天家居在品牌、渠道、科技等多个维度的努力。作为一家提供高端全屋定制一站式解决方案的企业，梦天家居始终以产品为先，完善营销网络、深耕渠道布局贴近终端用户，以匠心造梦为用户带来品质家居。
韧性生长 盈利强劲
梦天家居自成立以来以“梦天”系列品牌建设为核心，“高档装修，梦天木作”等品牌宣传深入人心。多年来，“梦天”商标被认定为“中国驰名商标”，在消费者心中拥有广泛的知名度和认可度。
根据中国木材与木制品流通协会数据，2017年～2020年，梦天家居在木门市场销售规模上，在国内家居行业同类企业中排名前三。2023年，在中国企业影响力实验室、世研指数联合正经社共同发布的最具影响力上市木门企业TOP10榜单中，梦天家居位列第一，行业地位备受认可。
目前，梦天家居的产品涵盖“梦天”旗下木门、墙板、柜类等定制化木质家具。同时，公司推出了整木定制家居产品，为消费者提供家居的整体空间解决方案。从营收表现来看，上半年，梦天家居总收入约4.96亿元，同比增长3%，体现了公司一体化木作品类深耕带来的业绩驱动。
从细分的维度来看，上半年，梦天家居来自门扇产品的收入为2.26亿元，对总营收的贡献比为45.64%，为公司第一大收入来源。柜类及墙板作为第二、三大收入来源，分别实现收入1.43亿元、6056.12万元，对总营收的贡献比分别为28.83%、12.22%。
业绩驱动的同时，梦天家居还落实精细化管控成本的举措。上半年，公司营业成本同比下降1.31%、管理费用同比下降7.2%，提质增效效果显著。
在业绩驱动和精细化运营等多重合力下，梦天家居盈利表现强劲。上半年，公司归母净利润达到2486万元，同比增长39.85%；扣非净利润2291万元，同比增长99.83%，盈利质量凸显。
同期，梦天家居的销售净利率为5.02%，较上年同期上升1.32个百分点；毛利率为27.78%，同比上升3.15个百分点，同样保持增长。
值得注意的是，若从单季度表现来看，梦天家居在最近的二季度表现十分突出。根据半年报及此前披露的一季报数据来计算，二季度单季度，梦天家居实现总营收2.78亿元，环比上个季度增长27.86%；归母净利润1826.02万元，同比增长41.47%，环比增长176.56%；扣非净利润1611.84万元，同比增长42.56%，环比增长137.40%。
同期，梦天家居的毛利率为28.75%，同比上升4.6个百分点，环比上升2.21个百分点；净利率为6.57%，较上年同期上升2.52个百分点，较上一季度上升3.53个百分点，多个核心指标均取得了不同程度的增长。
整体而言，半年业绩的持续增长，凸显了梦天家居经营韧性的同时，也彰显了其长期成长能力。
品牌发力 渠道裂变促成长
亮眼的半年业绩，是梦天家居精进经营的成果体现。据其在半年报中介绍，“上半年公司坚持以客户为中心，通过持续地研发新品，通过树高端、强品类、拓流量、扩区域、优服务、深整合六大关键方向去实现战略目标，并始终保持品牌与产品双行，持续深挖市场。”
在品牌端，梦天家居针对门墙柜一体化持续发力、整木定制家居加速布局。众所周知，当前木作行业正面临着用户入口多元化、家装需求个性化、用户消费升级等新变化。凭借对市场敏锐的洞察，梦天家居以前瞻性的布局，推动公司从单一木门品类到门墙柜一体化木作品类的升级。
与此同时，梦天家居推出了整木定制家居产品，满足消费者个性化需求。作为木门行业少量拥有全屋定制设计优势的企业，梦天家居聚焦设计主导权，洞察用户需求，围绕“为用户装修一个家”，推出水性漆健康的完整木作解决方案，并形成符合市场趋势的三大主流风格及六大空间，让消费者拥有高品质的空间解决方案选择。
品牌为王、渠道发力，梦天家居还持续推进多渠道战略。目前，围绕业务公司形成零售、家装、精装工程三大业务运营体系，打造了高效的全渠道网络。
针对零售渠道，梦天家居加快活动节奏，抓住多个营销关键节点引爆业绩；加大线上流量的投入，打造总部线上引流、经销商线下转化的模式；进一步扩大赋能团队，并开展普适性的培训及点将式点对点的活动，赋能业务发展。
针对家装渠道，梦天家居秉承区域深耕原则，继续挖掘杭州、成都等成熟市场的市场份额，并总结成熟经验复用于其他区域，提升业务能力；实现了家装业务模式的横向拓展，完成全国9个省7个办事处的布局；持续打开装企渠道，保证已覆盖装企的产品品质及交期稳定，签约装企陆续开始出量，助力业绩增长。
针对精装工程渠道，梦天家居围绕“精装匹配、安全可控”的业务指导方针，主要聚焦资源服务大型国企、央企及稳健房地产头部企业。同时，在产品方面做到了三大渠道各有专属产品，形成各自独立的竞争优势，并培养优质的项目交付团队，持续完善精装管理体系。
在多渠道战略的发展下，梦天家居构建了高效的面向经销商专卖店、家装公司及大宗工程客户为一体的营销网络及营销管理体系。截至6月30日，公司已发展经销商专卖店1227家，专卖店遍布国内31个省、自治区和直辖市，各营销网点下沉至三、四、五线城市，贴近终端消费者。
同时，梦天家居还设立专业培训机构，汇聚内外部力量，形成了一整套与营销规模相匹配的、满足经销商多样化需求的培训模式。此外，公司积极运用数字化手段，在信息化建设、运行和维护方面积累了丰富的经验，也将助力公司高质量发展。
梦天家居的发展，也获得了资本市场的认可。根据同花顺数据，上半年公司前十大流通股东累计持有384.19万股，累计占流通股比6.78%，较上期增加28.21万股。凌连珍、郑立夫、应洁、巴克莱银行（BARCLAYS BANK PLC）、裘秋华为新进股东，其中巴克莱银行系全球性银行和金融服务公司，体现了外资对梦天家居的看好。
梦天家居十大流通股东概况，数据来源：同花顺展望未来，作为木门行业领军企业的梦天家居，品牌、渠道等竞争优势突出。随着公司以门墙柜一体化发展切入定制家居赛道，有望实现稳健增长，前景值得期待。